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乐视生态成中国移动伙伴大会焦点 运营商合作新模式引关注 - 业界资讯 - IT研究中心-专注TMT领域的知名第三方调研和交流平台!

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  年末将至,回顾2016,中国智能手机市场增长整体放缓,同比增长仅为0.6%,市场竞争异常激烈。面对这样的市场环境,手机厂商和通信运营商更需要展开紧密合作,共同探求转型升级之道,给市场注入活力,实现可持续增长。

  12月19日,中国移动全球合作伙伴大会在广州举办。作为中移动重要的合作伙伴之一,乐视携超级电视、超级手机及全系生态产品重装参展,值得关注的是,乐视超级电视Max120,以及乐Pro3、乐Max2等旗舰系列产品亮相展会现场,成为全场关注的焦点。乐视全生态产品参展,向行业伙伴与乐迷展示生态产品的人气魅力以及与通信运营商的合作模。

  据了解,参展的乐视手机产品,乐Pro3和乐Max2是乐视今年推出的两款旗舰机。乐Pro3搭载全球最快的高通骁龙821处理器。4070mAh超大电池将机身厚度控制在7.5mm,是目前市面上少有兼顾强大性能、超强续航和纤薄机身的旗舰机型;而乐Max2采用高通骁龙820处理器,也是全球首款采用LPDDR4双通道6GB超大内存和64GBUFS2.0的大闪存的智能手机,手机运行速度提升16.6%,读取能力提升了267%。有意思的是,两款旗舰产品一经亮相,便引来了现场观众的赞叹。他们纷纷表达对乐视手机生态模式的认可,极限科技配合完整生态,为用户打造极致的生态体验服务。

  事实上,本次并非乐视移动首次与运营商开展合作。早在去年,乐视移动与国内三大通信运营商陆续达成战略合作,通过终端+IP+服务的模式,为用户提供生态手机产品和服务,推动这一渠道销量增长。另一方面,乐视手机还将国内运营商合作模式成功复制到海外,加速乐视手机海外全球化进程。

  值得注意的是,在2016年国内手机市场增长放缓的情况下,乐视手机却依然增长强劲,接连打破行业销量记录,这其中少不了运营商的支持。乐视移动与运营商的合作进一步说明了运营商渠道已经成为乐视移动全渠道、多兵种、立体作战的重要一环。

  乐视手机逆势突围强增长国内运营商渠道功不可没

  众所周知,功能机时代,也是运营商与手机厂商开展合作的1.0阶段,双方进行捆绑定制,成就了中华酷联的辉煌;智能机时代,互联网手机品牌兴起,利用线上渠道优势,打破了中华酷联的霸主地位;而近年来,随着线上渠道成本日益上涨以及线上市场几近饱和,运营商渠道的价值重新得到体现。

  乐视自推出超级手机以来,重视运营商渠道的建设,与中国电信、中国联通、中国移动等国内三大运营商展开紧密合作,推进乐视手机的运营商渠道销量增长。

  2016年中国智能手机市场整体增长放缓,乐视手机面对激烈的市场竞争,仍逆势突围实现强增长。据赛诺第三方调研机构发布的数据显示,早在今年上半年,乐视手机就以线上第三名、整体十强的成绩展现出了乐视手机强大的成长势能。而不久前乐视移动总裁冯幸发出的内部信也透露出,乐视手机有望在12月份,实现总销量破2000万大关的战绩。

  乐视打造出了代表未来趋势的生态手机,通过平台+应用+内容+软件+硬件的模式,实现人和服务的顺畅连接,让手机成为人们的智能助手,打造极致生态生活体验,引领未来趋势潮流。

  而乐视这一模式也深受运营商的认可和赞同。在联通3月和11月举办的手机盲筹活动,乐视手机分别以301万台总量和159万的总量问鼎盲筹冠军,一举超过华为、oppo和vivo为代表的实力劲敌。盲筹的创新模式在于,手机产品在还未正式发布的情况下由中国联通各省市分公司进行刚性包销的报量。考验着手机厂商的市场号召力。

  乐视手机连续两次斩获冠军,既体现了中国联通对于乐视超级手机产品的信任和对乐视全生态实力的认可,也体现了乐视手机竞争力及乐视生态的优越性。

  据了解,在与运营商的合作中,乐视不局限于手机产品的销售,还结合乐视手机的生态资源,进行电视与智慧家庭、内容与流量、会员开发、渠道互进、IDC与云等全方位的合作。乐视通过运营商获得销量增长,同时也为运营商流量消费拉升刺激推动,双方携手合作共赢。

  乐视手机模式受海外运营商认可生态手机开启运营商合作2.0新阶段

  乐视手机将国内运营商的合作模式成功复制到海外,加速全球化进程,推进手机生态进一步落地全球。

  事实上,不管是国内市场还是海外市场,运营商都是用户直接购买手机的渠道。消费者通过运营商渠道更容易认识和接受乐视手机及相关生态产品,通过配套的产品和组合,一改对原有手机的认知,享受到开放闭环的乐视生态带来的极致体验。而运营商通过全新的生态产品,可以将更多的服务提供给消费者,刺激消费者多元化收入,转型成信息服务商。

  据了解,2016年是乐视全球化战略元年,截至今年12月,乐视手机已成功开拓印度、俄罗斯、香港、美国等重要市场,并取得不俗战绩。俄罗斯市场,乐视与当地移动运营商巨头MobileTeleSystems(MTS)达成战略合作伙伴关系,在终端和生态服务等方面达成合作,;美国市场,乐视与美国电信巨头ATT宣布与结成战略合作伙伴,以颠覆性的价格给用户提供超过100个频道的顶级内容;印度市场,乐视手机与当地运营商开展合作,用户购买乐视会员,将体验到超过2000部好莱坞和宝莱坞顶级电影的首映等生态内容。乐视手机这一创新模式,获得由印度权威调查机构TRA颁发的2016年最具魅力手机品牌大奖。

  不难理解,乐视手机与运营商之间开展的合作,打破了传统单一的销售关系,即1.0阶段的合作模式,告别以硬件溢价盈利的模式,而是以开放生态进行合作,通过终端、流量、会员为纽带,共同经营用户、服务用户,通过服务获得长期的良性循环的收入。

  乐视手机提出创新的生态理念和极致的体验服务,受到了当地运营商和乐迷的一致认可。而在这一过程中乐视积极与当地内容提供商达成内容开放战略合作,最大化创造用户价值,保证生态手机能够给用户提供高价值的生态权益。充分体现了乐视践行用户价值第一和UP2U的理念。

  据悉,乐视手机将继续深化与运营商的合作内容,全方位打造生态手机产品和服务,创造高用户价值和体验,引领并推动行业持续增长,开启运营商合作2.0新阶段。
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